【如何做房产营销策划方案】京城土地市场开年持续升温


发布时间:2020-10-29 06:52:37 阅读量:6328 作者:苑杰

今年以来,北京土地市场已经有多家企业亮相,绿地、方兴、中水电、中投发展、京投等企业都已经斩获不止一宗土地如何做房产营销策划方案。

2013开年,土地市场就迎来了一波热闹的行情。

2月最后一天(2月28日),北京土地市场有13宗土地集中成交,出让底价合计超78亿元。截至2月25日,北京今年土地出让金已有368.8亿元进账,而昨日13宗地的成交总额超过107亿元。也就是说,今年前两月北京土地出让金收入超过470亿元,已超过2012年全年647.9亿元收入的七成。

“两会”前北京加紧推地

根据北京市土地整理储备中心数据统计,今年前两月,北京经营性用地合计出让36宗,远远超出去年同期。2012年前两月,北京经营性用地只出让8宗。

中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰认为,北京今年开年的土地供应,延续了去年下半年以来的快速节奏。另一方面,由于3月全国“两会”将召开,北京土地市场将在一段时间内趋于平静,因此前两月应该也有抢推的考虑。此外,集中推地,也有利于分散开发企业的投资行为,避免因集中竞地导致“地王”出现。

记者也从北京市土地整理储备中心网站看到,目前正在出让的土地,其出让公告都是2月之前挂出的。整个2月,北京没有新推出经营性用地。根据一般土地从挂出到成交的时间推测,3月,北京土地成交量极有可能环比大降。

房企拿地热情居高不下

截至2月27日晚,昨天出让的大兴孙村地块、房山区拱辰街道一地块、长阳一地块都已经有8次网上报价;朝阳区孙河两地块已经有7次和6次报价。据了解,包括龙湖、融创、首开、九龙仓、招商、懋源等企业在内,都将参与孙河地块的竞争。

北京中原地产研究总监张大伟认为,住宅市场销售情况良好,以及融资环境好转,使得开发商资金压力缓解,助推了房企的购地热情。而诸如金地、泰禾等品牌房企,在京确实存在补充新增土地储备的需求。优质地块的推出又进一步刺激了房企的这种热情。1月底,泰禾地产在朝阳区孙河拿下W地块,楼面价高达29000元/平米。泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男对记者表示,看好孙河板块高品质居住区的前景。泰禾和龙湖在孙河区域所拿地块,容积率只有1如何做房产营销策划方案.1,是北京近年来难得的低密度住宅用地。

金地华北区域副总经理遇绣峰则表示,现在对市场保持谨慎乐观的情绪,会关注适合开发主流产品的地块。

宅地价格或保持高位

在房企保持购地热情、竞争依然激烈的情势下,北京土地特别是热门的住宅用地价格仍将保持高位。

2月4日,中水电联合体中标门头沟地块,楼面价达到13100元/平米。这比去年门头沟地价已经有明显上涨。而诸如泰禾地产拿下孙河地块,29000元/平米楼面价更是比去年龙湖拿地高出约9000元/平米,涨幅约40%。

亚豪机构市场总监郭毅表示,政府加速推地,说明已经意识到2012年土地出让量不足将影响到2013年的宅地价格和新盘供给,造成商品房供应量减少,从而因供需失衡而推高房价。但是,虽然2013年连续两个月快速推地,但2012年房企“以价换量”经历了一轮去库存过程,土地储备告急,拿地补仓意愿强烈,2013年宅地价格预计仍将保持高位,或将出现惜售与涨价并存的局面。

和裕地产营销总经理王骞认为,在目前的情势下,开发商激烈竞争推高地价仍将是常态。未来还是需要通过加大土地供应来平衡。不过随着近期新的调控预期产生,未来一段时间地价再大涨的可能性不大。

动向

土地市场再传“劝退”传言

“即使我们退出,现在也有七八家在竞争如何做房产营销策划方案。”近日,一位不愿具名的开发商对记者透露,在昨天房山长阳有关地块现场竞价前,有知名房企已经开始给同行做工作,希望不要不理性抬价,甚至劝有关企业退出竞争。

多位业内人士也谈到,土地市场一直都有“劝退”的“传统”,拿地意愿强的企业,通过各种关系“劝退”竞争对手,以实现低成本拿地。一般地,都是房企老总通过私人关系打招呼,有的拥有央企背景的房企还可能通过集团层面做工作。从去年底以来,包括郊区多宗地块的竞争中,都出现过这种“劝退”。不过有的企业退出了,但有的“被劝退”企业还是积极参与了有关地块的竞争。

一家国有背景房企人士表示,“劝退”的发生也反映出土地市场的竞争激烈程度。这一次,听闻长阳地块竞争者众多,这家房企干脆没有报名,“我们根本抢不过那些企业。”

观察

招标难破“一级开发优势”

2月4日和2月7日,中国水电建设集团房地产有限公司联合金地,接连中标门头沟两块地。土地面积(含代征地面积)合计超过38万平米,规划建筑面积约34万平米。而在2月6日第二宗土地投标中,中国水电联合体报价19亿元,为第二高价;中国铁建房地产集团报价最高达22.5亿元,高出底价8亿元,仍功亏一篑。

据了解,中国水电恰为门头沟地块的一级开发商。

一级开发商以“低价”战胜“高价”拿地,在今年北京土地招标中已经多次出现。最著名的就是京投置地联合体,在玉渊潭乡和昌平东小口镇地块竞争中,两次战胜报出最高价的首开联合体。此外,密云有关地块的招标也出现过这样的情况。

虽然如京投等企业曾表示自身拥有专业优势,土储部门也表示评标委员随机抽取等,但有房企人士依然认为,并不完全公开的招标,容易引起更多联想,结果也证明“一级开发优势”难破。

此外,这种招标结果也使北京土地出让中的有关规定形同虚设。2010年,北京曾出台规定,单宗土地出让面积原则上不超过20公顷。业内评价这样做的目的是避免一家开发商拿到大地块囤地,提高土地开发效率。据有关企业介绍,此番门头沟两地块原系一大块地一分为二,土地面积分别为21万和17万平米,但最终还是花落一家。

不过在昨天集中出让的13块土地,全部为挂牌出让,通过现场竞价来决出胜者。地块分布则位于房山、朝阳、大兴、顺义、密云、平谷等地。

记者 张旭 张佳竹

土地 北京 市场

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网友评论:

来自青岛的网友说:评论时间:2020-10-29

悲伤是饼干,安静地发霉,过三天它就会变成漂亮的绿色霉斑,不能吃下它,也可以拍张照片做纪念。回复


来自哈尔滨的网友说:评论时间:2020-10-29

两个人过日子,怎样才能让对方开心。其实,浪漫和惊喜只是刚恋爱时有用,日子过的越来越久,刻意的安排已起不到任何作用。真正能让对方开心的,只不过是爱人间的态度而已。男人要懂得赞美女人,女人要懂得鼓励男人。美好生活其实很简单,学会倾听,学会包容,学会承担。回复


来自威海的网友说:评论时间:2020-10-29

我什么时候才能像你一样,转身就爱别人。回复


来自都江堰的网友说:评论时间:2020-10-29

你来的时候我毫无防备,你走的时候我措手不及。我不介意你就这么离去,我介意的是自己为何会如此频繁的想起你。回复


来自鹤岗的网友说:评论时间:2020-10-29

这心里深处的欢畅,这情绪境界的壮旷,任天堂沉沦,地狱开放,毁不了我内府的宝藏。回复


来自宿州的网友说:评论时间:2020-10-28

我不怕等,不怕老,不怕死,我什么都不怕。我只怕我喜欢的人爱上了别人。回复


来自邹城的网友说:评论时间:2020-10-28

你对自己的方式,就是别人看待你的方式。对自己好一点,别给自己设置太多假想敌。回复


来自衡水的网友说:评论时间:2020-10-28

很多时候,我只是想能有个你,紧紧抱着我不放,直到我的心情真的好起来。回复


来自汕头的网友说:评论时间:2020-10-27

如果你爱一个人,你会主动去了解她的一切,而不需问她;如果你不爱一个人,即使她告诉你她的一切,你也还是会忘记。回复


来自烟台的网友说:评论时间:2020-10-27

有一个号码,一直记得,却再也不会打电话发信息过去了。回复


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