【悟空房产好不好】郑州城中村拆迁催生"多金"购买力 开发商瞄准拆迁户


发布时间:2020-12-04 03:14:23 阅读量:340 作者:昊东

不过,配套完善、现房优势的二手房也与一手房争抢起这部分准购房者悟空房产好不好。“在我们的所有成交中,拆迁户占近20%。”一家二手房中介的店员对记者说。“我们店面附近有小区拆迁,但是大多还是选择先租后买,持币观望。”他认为,目前市场与以往不同,以往拆迁户都是急着拿拆迁款买房怕钱贬值,而目前市场下行,更多拆迁户选择等等看,拉长了购房周期。

7月份,继金水区东关虎屯城中村改造项目启动之后,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列,未来将有更多的城中村进行改造。

城中村改造不仅涉及数万居民拆迁,也极有可能给楼市带来强劲购买力——在市场观望情绪渐浓的当下,这批需要通过买房实现居住升级换代的潜在购房群体,成为当下各大楼盘首要争抢的另一种“刚需”。

城中村拆出“多金”购买力

7月6日,周日,距离东关虎屯城中村拆迁正式启动只有短短的4天,村里的街道上,到处是搬家的人群和处理货品的小贩们。9年前,对面的西关虎屯开始改造,如今这里已经崛起一座郑州商业新地标,9年后,东关虎屯终迎来拆迁改造。

继西关虎屯之后,7月份,金水区徐寨也加入到了拆迁的行列。一份来自网络的2014年城中村改造名单显示,管城区3年内将启动十八里河村、站马屯村等7个城中村改造;惠济区3年内启动剩余的11个城中村改造。金水区总共有57个城中村,已经完成拆迁43个,2014年将全面启动仅剩的14个城中村改造。

数以万计的拆迁户陆续购房,成为楼市一道新风景。他们即将拿到不菲的拆迁补偿款,其中大部分有很强烈的换房需求,通过购置商品房实现居住的升级换代。

近年来,随着城市化步伐的加快,越来越多的拆迁户拥入楼市,多个售楼部的信息显示,每一个城中村改造的背后,都有一群拆迁户在走进售楼部。

高新区一大型楼盘售楼人员介绍,“基本上从4月份开始,他们都陆陆续续拿到拆迁补偿费。趁着空闲提前出来看房,拆迁户的看房购房比例上升,甚至高峰时期,六成以上访客都是拆迁户,可以说这些都是潜在客户。”

有拆迁户也表示,“拆迁款分批次到手,先来了解一下市场情况,摸摸底。等到看满意了可以一次性付款,希望能够得到更多的优惠。”面对这些手中有钱、购房意愿也较为强烈的拆迁户,有开发商已开始行动。

开发商瞄准拆迁客户

“到购房者当中去!”为了直面购房者的需求,很多早有准备的房企选择主动出击,将销售战线前置,销售点深入拆迁户当中。西区某楼盘年初曾针对区域内的拆迁户派发楼盘资料。“从实际情况来看,这种方式较受拆迁户欢迎,对成交拉动作用明显。”有销售人员表示。

上门营销的方式极大地方便了拆迁户,也提升了项目在拆迁户群体中的影响力,不过,有竞争力的价格优惠,则是吸引准拆迁户关注的最大法宝。

中原区一楼盘负责人就透露,“已经派销售人员进场拓客。不过,拆迁补偿款约在9000元/平方左右,与项目几乎等值,价格比较高,因此还必须配合推出优惠措施,吸引客户。”

今年3月份他们曾针对拆迁客户推出优惠措施,“凡拆迁户,凭拆迁凭证至售楼部,即可获得大米一袋、品牌花生油一桶”,此外在所有推出的优惠基础上再额外优惠1万元。

不过,据记者了解,目前深入拆迁片区或者拿出特殊优惠的楼盘仍然是少数。更多的开发商还在观望,视先行开发商拓客成效而动。

下半年卖房靠拆迁“刚需”?

市场难做,各个开发商都挖空心思,或走出去在周边县市办活动促销,或加大活动的频率吸引人气。相对以上“无的放矢”的“找人”,市区拆迁户,无疑是最合开发商的口味的优质客户。“手中拥有不菲的拆迁补偿款,购买力强,多数都有能力全款支付。而且由于旧房拆迁,因此换房意愿强烈,购房需求急迫。”

“拆迁户老带新作用强,吸引一家就能拉动他周边邻居也来买房。”一名业内人士给记者算了笔账,在拆迁区周边做个临时接待中心,月租不过几千元,加上简单装修和人力成本充其量也就几万元,但是问询量很高。现在周末一场活动也要以万计价,意向客户未必有多少。这么比起来,“专注拆迁户可以说是小投入大回报”。

不过,针对拆迁户的营销动作,只是作为平时销售拓客的一种补充。“毕竟,拆迁户的群体并不算大,扣掉六七成选择保障房安置的,剩下的补偿人群还会受到二手房的争抢。”业内人士分析,相对于期房销售的一手房市场,拆迁户更喜欢购买条件完善的二手房。

“大家都有期待,但是期待并不高。要买房的早就买了,拆迁户相对有限的事实客观存在。”正是因此,更多开发商并没有明显倾向拆迁群体的优惠活动,甚至还比不上去市场拓客的力度。

不过,显然现在并不是挑剔客户的时候悟空房产好不好。“现在售楼部人气很淡。如果自身项目能成为周边区域拆迁户的首选,那对销售也是很大的推动。”只不过,拆迁过程中必须要经历的种种流程,会拉长拆迁群体带来的刚需入市的时间,因此,撬动市场还需要更耐心的等待。

在楼市刚性需求逐渐被消耗殆尽的市场下,旧城改造、房屋拆迁将为楼市带来一批具有绝对购买力的刚性需求。针对拆迁区域内的潜在购买力,不少楼盘针对“拆迁户”的送礼、定点营销、定向优惠也纷纷行动起来。

面对如此热情的开发商,市场的另一方,手握现金的拆迁户又是如何考量的?

近三成拆迁户进入楼市

80后的叶子可以说是拆迁专业户。从爷爷到爸妈的房子,她已经经历了3次拆迁。如今在市区已经有两套房子在出租。最近爸爸的房子由于修路就要拆迁,他们一家决定拿现金改善下生活环境,买个社区、物业好点的楼盘。

据了解,叶子爸爸所在小区是老的单位家属院,面前马路拓宽需要拆掉临路的两排房子,涉及拆迁户60余户,其中约有三成选择了货币补偿,成为了拿着拆迁款的准购房群体。

就近“挑房”120㎡以内最火

“对于拆迁居民而言,换取条件更好的居住环境是拆迁的第一个需求,此外,毕竟投资房产在大多数人眼里,还是保值增值的一个重要途径,购房依然是首选。”落到具体位置上,他们大多喜欢就近安置,想留在市中心,所以在区域选择上以市区房源最受欢迎。

有业内人士介绍,从以往的惯例来看,这批有购房意愿的拆迁户,基本都会选择全款支付,或尽量减少贷款金额,因此对总价有一定要求。由于旧房已经拆迁,因此最好是买现房,出于对原有居住区位的依赖,多数人还是喜欢就近购买市区的项目,因此有优惠,且已经有交付房源的更受拆迁户青睐。由于居住区域习惯性,拆迁户多会选择在附近购买新房或二手房。

而综合各个市区项目案场以及中介门店的信息,在户型上,拆迁户多数选择100㎡以上的户型,集中在120~140㎡。总价100万~150万,尚在改善型拆迁户的一次性付款能力范围内。尽管价格相对更高,但是现房销售、周边条件成熟,距离原住地较近的市区项目,胜算更大。如果再配合更进一步的优惠,则会更打动这部分人。

同时,也有不少拆迁户因为补偿款,会选择稍微远的价格相对低点的楼盘。如位于二环与三环之间,总价控制在90万元以内楼盘,就颇受这类拆迁户关注。

部分城中村改造名单

1悟空房产好不好.金水区最北边:杲村,被香港锦艺拿下。

2.金水区大河村:美商置业(中亨和驻马店爱克合资公司),现在的龙湖一号项目。

3.金水区新庄:伟业控股。

4.金水区贺庄:国基置业,成立的新公司叫美都置业。

5.金水区刘庄:被保利拿下。

6.金水区杓袁村:被保利拿下。

7.金水区杨槐村:被万科拿下,据称占地1000亩左右。

8.金水区东韩寨:思念地产。

9.金水区押砦:思念地产。

10.金水区常砦:名门地产。

11.金水区陈砦,由多家在共同开发,国基路北的大观音寺区域200多亩地给了美景置业,南边由思念和恒大开发。

12.金水区邵庄:保利地产。

13.金水区高皇寨:和昌地产拿了一部分地,现在是绿地在设计和跟进。

14.庙李:恒大地产。

15.惠济区金洼村:建业。

16.占地8000多亩的惠济区老鸦陈:一开始给了正商,后来又给了升龙,现在是永威在作设计作方案跟进。

17.惠济区弓庄:正弘置业。

18.惠济区苏屯:香港锦艺集团。

19.惠济区杨庄:万科集团

20.惠济区张砦:利海集团。

21.惠济区毛庄:现在的民安北郡项目。

22.二七区张魏寨:名门地产。

23.二七区孙八寨:名门地产。

24.中原区五龙口:被建业拿下,据说占地超过2000亩。

25.中牟大孟镇:被信和拿下,建设普罗旺世中城项目。

城中村 购买力 金水区

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网友评论:

来自宁安的网友说:评论时间:2020-12-04

生活中,总是有人要误解你,误解你的话、你的所做行为。很多事我们确实无法改变、不能左右,所以,那就,好好做自己吧。回复


来自本溪的网友说:评论时间:2020-12-04

我将于茫茫人海中寻我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸:失之,我命。回复


来自三明的网友说:评论时间:2020-12-04

我是个平常的人,我不能盼望在人海中值得你一转眼的注意。回复


来自临湘的网友说:评论时间:2020-12-04

最美好的事,是看到了某人的微笑;而更美好的事,是他是因你而微笑。回复


来自介休的网友说:评论时间:2020-12-04

我将于茫茫人海中寻我唯一灵魂之伴侣。得之,我幸:失之,我命。回复


来自天门的网友说:评论时间:2020-12-03

曾经以为,伤心是会流眼泪的,原来,真正的伤心,是怎么也流不出一滴眼泪。回复


来自温岭的网友说:评论时间:2020-12-03

没人会在乎你难过什么,感同身受是假的,自己心里明白就好,爱你的人会想办法逗你开心。回复


来自兰溪的网友说:评论时间:2020-12-03

如果人生可以刷新,粘贴。那么一切是不是可以注销,关机,再重启。回复


来自丹东的网友说:评论时间:2020-12-02

我喜欢做梦,因为梦可以替我完成一些我在现实中做不到的事。回复


来自贵溪的网友说:评论时间:2020-12-02

原本非常亲近的人后来天各一方,时间使他们可悲地疏远,一旦相见,语言便迫不及待地丈量着疏远的距离。人们对此似乎已经习以为常,生活的无情莫过于此了。回复


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