【鲅鱼圈万科房产】昆明楼市新营销模式 开发商摆弄价格文字游戏


发布时间:2021-03-03 21:59:55 阅读量:17530 作者:敬坤

“降价是开发商逆市招揽人气、提高销量的促销策略鲅鱼圈万科房产。”该营销总监表示,在楼市调控政策的持续影响下,今年以来,楼市总体已由“价升量跌”阶段逐渐过渡到“价平量跌”阶段。而未来调控趋紧几成定局,房地产开发商的资金压力越来越大,中小开发商面临的问题较为普遍,更可能率先大范围降价。

都说重金之下必有勇夫,看来逆市之下也不乏勇者。有人以产品、品牌博取眼球,有人以多元渠道揽得客源,同样,也有人以价换量。不同的是,今年的楼市多了几许迷雾。起价xxxx 元/ 平米、元拥有两房、三房……一系列的价格营销搅乱了人们的视听,也颠覆着昆明楼市的营销模式。

盛行的价格文字游戏

众所周知,调控之下,深陷困境的开发商不得不绞尽脑汁在营销上下工夫,而价格作为最能撬动购房者心弦的要素,如今正为开发商所惯用。起价××××元/ 平米、××××××元拥有两房、三房……

如今,翻开报纸也好,打开网页也罢,总能看到不少楼盘的促销广告上充斥着这种明码标价的“起价”字眼。开发商们用起价做宣传,为的是迎合购房者的价格预期,以此来吸引购房者的眼球。然而,对于这种起价之说,相当多的购房者表示不会买账。

“起价一般只会稍带关注一下,最主要的还是看均价。”在记者接触的购房者中,大多持这样的看法。更有购房者直接道出了自己的真切感受,“ 现在很多楼盘的起价和均价悬殊太大,上次我看了广告兴冲冲地跑过去问,发现起价价位的房子就那么几套,而且朝向、采光、通风都不好,觉得自己被骗了。”一张姓购房者坦言。

众所周知,房价永远是影响购房者买房的第一决定因素,因此不少开发商认为,在广告语中直接打出“××××元/㎡起价”的字样,最能吸引人,而价格越低,吸引人的可能性就越大。可事实并非如此,如今的购房者已有了自己的判断,简单的价格营销已很难触动他们。更何况处于对消费者的负责,昆明展开了广告“严打”行动,缺少预售资格的楼盘几乎很难再在价格宣传上动心眼。

价格游戏难成主流

起价,顾名思义只是一个楼盘的最低价。在广告语中明列出来,是能以最快的速度吸引住购房者的眼球。对开发商来说,这是一种营销策略,可以预留很大的操作空间。开发商可将某一套房子定出个最低价,通过这个最低价吸引购房者,楼盘的其他房源则仍然在均价上下波动销售。

但对于购房者而言,多数人都是冲着很便宜的起价奔向售楼处的,结果发现自己相中的房源价格要比预期的高出太多,这样一个心理落差会很自然地形成一种受欺骗的感觉,进而引发购房者对整个项目的印象变坏鲅鱼圈万科房产。

事实确实如此,经过上半年源于北市区的降价之后,已经证明了降价推货的效果,但随着时间的推移,小幅降价对于置业者的影响力也越来越小,加之成本因素的考虑,如今打降价牌的企业已渐渐减少,而推盘方式的灵活变化和优惠力度的加大仍将是许多房企营销的主要手段。

“未来抱团取暖和营销手段的创新必然成为许多房企必须要考虑的问题。”农耕房地产开发投资有限公司总经理顾刚认为,价格战不会成为未来楼市的主旋律,只是暂时的过渡。而这种创新探索的苗头已渐渐显露,比如恒大联动网盟,借助易 居购房网平台,将实现在26 个城市“网上卖房”,同时荣城、正序、东函、合家欢、21 世纪、新亚等10 余家品牌中介的数百家门店,将借助电子商务平台为昆明恒大卖房,网络和大规模的一二手联动,这样的尝试无疑让售房进入了渠道为王的时代,而相信未来在库存增长和销售的双重压力下,会有越来越多的房企尝试全新的营销方式,价格乱战难成楼市主流,驴技穷之计。

慎出手莫为“噱头”买单

“买的没有卖的精。”某地产公司营销总监提醒刚需购房者,一些楼盘近期集中推出大量优惠广告,但其中“真假参半”,出手时应三思而行,不要冲动。

与此同时,很多业内人士认为,当前开发商主动降价“以价换量”是“明智之举”,谁先降价,谁先受益。比如“一口价”既回笼了资金,更吸引了眼球。但是,开发商促销手段花样迭出,真假参半,购房者要谨慎出手。目前很多楼盘喊出的降价优惠,更多的是“噱头”,只为增加人气。多数针对部分不好出售的房源,比如户型差、采光不大、位置不佳,或是尾盘清盘等情况,购房者可选择的余地不大。而有的广告打出的“××××元/㎡起”,更是开发商经常把玩的文字游戏,购房者实地查看往往被告知此价格房源已售完。“开发商在做广告的时候,多数会把关键字字体缩小、放在不起眼的位置。”一资深地产人士建议购房者,决定看房时应电话确认相关信息,避免耽误时间、精力和财力。

而针对“高得房率”“零公摊”,该人士表示,公摊过高,会导致实际可用面积缩水,购房者尤其在购买小户型公寓时尤其要注意。

当下昆明楼市,起价之说盛行,我们无法猜测这一营销模式的出现是开发商抢占刚需还是黔驴技穷,但作为购房者谨慎出手仍是关键。(程峰)

来自北商商业研究院的分析显示,零售业目前正处于拐点期,在经济增速放缓、电商冲击和成本大幅上涨的情况下,零售企业的经营模式、交易流程和规则以及企业的增长方式都需做出改变,但光耀东方集团擅长项目属性偏重写字楼,对资源整合、商品精细化管理等均欠缺经验。

绿地集团表示,除了当地总体经济发展稳健、区域规划愿景明确、城市区位优越等因素外,马来西亚移民及投资政策成熟也是绿地进驻马来西亚市场原因。据悉,马来西亚政府推出并不断完善“第二家园”计划,鼓励外籍人士在马来西亚长时间居住及投资。截至2013年,该项计划以其申请条件和要求简单的优势,共吸引了120个国家的2万多人到马来西亚定居。

某国有银行一位不愿透露姓名的内部人士对记者表示,目前该行没有相关文件显示在房地产贷款融资方面有何变化,但具体业务人员在实际操作中就很难说。

“这可能跟房地产企业资金面情况不理想有关系,房企有动力通过其他方式来增进金融和房地产的互动关系。”交通银行金融研究中心房地产研究员夏丹说。

从去年年中以来,资金面一直处于紧平衡状态,近期更传闻各家银行对个贷审批放缓,市场预期今年整体信贷情况并不乐观。

据悉,从2003年实施廉租房政策至今,因部分家庭收入超标,不再符合被保障的标准,哈尔滨市累计1.1万户廉租房保障家庭退出实物配租,从廉租房中搬出。(记者强勇)

三、抑制不合理住房消费。中国人民银行南昌中心支行应在国家统一信贷政策基础上,根据本市房价控制目标和政策要求,进一步提高第二套住房贷款的首付比例;在继续执行原有住房限购政策基础上,调整非本市户籍居民家庭购房的条件,即提供缴纳个人所得税或社会保险缴纳证明的年限,由连续1年调整为2年。严禁未成年人购买住房。

连续数月的房贷紧张,已让需要按揭房款的购房者入市步伐出现减缓迹象鲅鱼圈万科房产。记者从合富置业了解到,2014年年初,广州二手住宅市场交投十分淡静,2014年2月按揭购房个案仅占整体市场不到六成,这是自去年11月以来连续第四个月按揭购房比例徘徊在六成或以下水平。

- 为改善城市居民居住条件,由政府组织实施的危旧房改造的需要;

现实情况是,众多水泥企业仍认为该标准要求过高。吴善淦认为,环保部心存忧虑也是因为担心《标准》出台后可能会引起争议。

金九银十之前,8月北京房地产市场的淡季不淡,二手房成交达到25670套,同比和环比均出现明显上涨。受成交的结构性影响,新房成交均价有轻微调整。不过,全市平均单套商品房住宅成交价已达526万元,达到历史最高点。

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网友评论:

来自金华的网友说:评论时间:2021-03-03

做人如流水,你高,我便退去,决不淹没你的优长;你低,我便涌来,决不暴露你的缺陷;你动,我便随行,决不撇下你的孤单;你静,我便长守,决不打扰你的安宁。回复


来自楚雄的网友说:评论时间:2021-03-03

泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后则却可以为你赢得成功。回复


来自枣庄的网友说:评论时间:2021-03-03

世界上最幸福的事,就是能找到个喜欢你真实面目的人。不管你是坏脾气,好脾气,丑的,美的,帅的,或者其他什么怪样子,他都会觉得你哪怕放个p都是香的。回复


来自宜昌的网友说:评论时间:2021-03-03

对自己好,就要用心;对别人好,就要关心。看别人,烦恼起;看自己,智慧生。体谅别人,就会做人;清楚自己,就会做事。人经不起考验,故不要轻易考验于人。回复


来自荆门的网友说:评论时间:2021-03-03

爱怕模棱两可。要么爱这一个,要么爱那一个,遵循一种全或无的原则。爱,就铺天盖地,不遗下一个角落。不爱就快刀断麻,金盆洗手。迟疑延宕是对他人和自己的不负责任。爱怕沙上建塔。那样的爱,无论多么玲珑剔透,潮起潮落,遗下的只是无珠的蚌壳和断根的水草。回复


来自青岛的网友说:评论时间:2021-03-02

衡量一个人是否值得你穷尽一生的去爱,并不是只看他在心情好或是你们热恋时他对你的好能好到多好,而是要看他在低落难过厌烦生气的时候,对你的差能差到多差。回复


来自庆阳的网友说:评论时间:2021-03-02

世界很大、风景很美、机会很多、人生很短,不要蜷缩在一小块阴影里。回复


来自海城的网友说:评论时间:2021-03-02

有些事,就是不值得被原谅,跟大不大度没有关系;各有各的底线,做错了,就应该考虑为自己的错误付出代价。不是每个对不起,都能换回来一个没关系。回复


来自临汾的网友说:评论时间:2021-03-01

登山不在于爬得多高,走得多远,更多的意义就在于,不闷在家里,走出去,吹吹风,山不来我去。回复


来自洛阳的网友说:评论时间:2021-03-01

如果你不想要,想退出要趁早,我没有非要一起到老。回复


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