【ib证券电脑登录错误】原经销商倒戈诱发分手 中恒欲重整队伍换增长


发布时间:2020-09-19 22:43:02 阅读量:59824 作者:涆安

对于步长医药营销不给力的原因,中恒集团分析,今年上半年,由于步长医药对基药招标工作管理失误,导致多个省份注射用血栓通产品招标挂网工作失败,白白流失大量的销售市场ib证券电脑登录错误。“其次,步长医药从一开始就没有找到销售血栓通的门道,随后改用注射用丹红产品的营销队伍销售血栓通,又忽视了血栓通与丹红是同类产品。”

牵手不到一年,中恒集团便壮士断腕,毅然决定终止与旗下子公司广西梧州制药(集团)股份有限公司(下称“梧州制药”)的总经销商山东步长医药销售有限公司(下称“步长医药”)的合作关系。

“一开始的合作就是试探性的,成功最好,不成功两家也都没伤害。”昨日,中恒集团董事长许淑清告诉南方日报记者,收回代理权后,经销商愿意把此前步长医药的利益让给中恒集团。所以,即使今年销量不能达到预期,但利润还是可以保持较快增长。

许淑清透露,目前双方营销系统交接工作正有序进行,预计9月20日左右完毕。

【分析】“三只乌鸦”终结中恒步长联姻

“步长的营销队伍和网络没有发挥预期作用,继续合作已没有意义了。”许淑清表示,协议的近十个月里,其销售额的95%以上仍由梧州制药原有的销售队伍和网络来完成。然而按照协定,步长的销售占比要达到2/3。

“此外,步长医药的销售模式多以直销为主,而梧州制药原来的经销商多以招商和分销的模式为主。”中恒集团表示,“步长医药未能及时融合两种模式的长处,而是采取一些原代理商不能接受的方式处理矛盾。

不过,虽然解除了总经销协议,但中恒集团尚未追究步长医药的违约责任。“如果双方继续争执于违约责任,必然无法有效推进相关营销工作的交接。”

【隐情】原经销商倒逼是分手诱因

有知情人士称,中恒原有的经销商在此次“分手门”事件中起到了实质性的推动作用。

记者从中恒一位原经销商了解到,步长升级为血栓通全国总代理后,他们要从步长拿货,而步长下达的任务是要求加货30%,同时要求搭售丹红注射液。步长还计划提高拿货价格,这不但增加了经销商的销售压力,而且压低了利润空间。若完成不了销售任务,经销商的销售资格就要被取消。

而且,据经销商反映,按照协议,每卖出一支血栓通要给步长8毛的管理费,多了一道利益分成。

“根据协议,步长收受经销商管理费后,要召开起码1000次的学术推广会,但最后是钱收了,一场学术会议都没有,我们的经销商接受不了,部分经销商甚至联名要求梧州制药终止与步长医药的合作。”许淑清亦向记者表示。

利益被蚕食最终引起全国经销商倒戈,迫使总经销权回归母体。不过,也有一些业内人士指出,两家公司分手,根本原因在于空间不够。“产品是好的,但终端空间不够,很多二级医院无法进入。”

中恒内部资料显示,血栓通二级以上医院的开发率只有21.2%,二级以下医院仅6.8%。

【预测】今年医药板块营收或下滑10%

中恒集团在昨日的吹风会上表示,收回代理权后,公司将制订更有激励性的政策和适应市场的管理措施,建设好属于自己的销售网络。同时,计划进行筹建终端医药队伍,完善产品学术推广体系。

据悉,今年上半年,梧州制药加强了对基药的开发,开发基层医院8880家,签订待开发15752家,并开展对黑龙江、福建、上海等不中标地区的补救或备案采购工作。

“经过与各代理商的沟通,原有渠道今年可完成1.8亿瓶的销售。”中恒集团表示,公司完全有能力完成今年2亿支以上血栓通的销售,确保年度6亿元的计划利润指标顺利完成。

国信证券分析师贺平鸽认为,原经销商积极性提高,中恒有望很快会重回正常经营轨道。而作为基药独家品种,一些错失招标的省份仍可能以备案方式完成销售。“概括而言,短期影响有限。”据德邦证券估算,今年中恒集团的血栓通销售量可能达到2.35亿支,医药板块销售收入约17亿元,较预期下滑10%左右。

但许淑清指出,“步长在销售血栓通时给代理商每支加价2元,现在代理商愿意把这个成本再给回中恒。所以即使销量少了,利润也不会少,因为我们把给步长的利润拿回来了。”

而对于中恒集团是否会在未来重新找个“媳妇”,许淑清表示,目前还没考虑和其他公司再行合作。

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据悉,试点初期,沪股通总额度为3000亿元人民币,每日额度为130亿元人民币;港股通总额度为2500亿元人民币,每日额度为105亿元人民币。双方还可根据试点情况对投资额度进行调整。

新天科技成立产业基金的合作方中,第一创业投资管理有限公司为第一创业证券股份有限公司全资子公司,拥有专业投资团队和融资渠道,在对目标公司尽调、交易结构设计、融资和资本运作、风险控制等方面具有丰富经验;北京水务投资中心为北京市国资委下属企业,拥有丰富的项目资源和客户资源。

中恒 集团 步长

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网友评论:

来自福安的网友说:评论时间:2020-09-19

世界上有那么多监狱,你偏偏走进我的心里。回复


来自涟源的网友说:评论时间:2020-09-19

如果你不想要,想退出要趁早,我没有非要一起到老。回复


来自桦甸的网友说:评论时间:2020-09-19

喜欢上你,并不是你长的好不好看的原因,而是你在特殊的时间里给了我别人给不了的感觉,我喜欢的样子你都有。回复


来自眉山的网友说:评论时间:2020-09-19

一个人在真的无可奈何的时候,除了微笑,也只好微笑。回复


来自天长的网友说:评论时间:2020-09-19

总有些路,你要一个人走。勇敢一点,前面转角就是晴天。回复


来自绵阳的网友说:评论时间:2020-09-18

曾经以为自己没心没肺,即使受过伤害,也会很快忘记做回快乐的自己,其实不是,到处都是他留下的记忆,越想忘记,反而会记得越深,每一次想起都会让自己很痛很痛……回复


来自高安的网友说:评论时间:2020-09-18

知识给人重量,成就给人光彩,大多数人只是看到了光彩,而不去称量重量。回复


来自烟台的网友说:评论时间:2020-09-18

别动不动就以后啊未来啊,我都不想听,我只知道今天中午我说想看电影,晚上下班你会不会买好票说带我去。回复


来自建阳的网友说:评论时间:2020-09-17

越是兵荒马乱的年纪,越容易遇到让你落荒而逃的人。回复


来自福鼎的网友说:评论时间:2020-09-17

要什么风花雪月,久了你就会知道,你需要的只是一个累了能给端你一杯水、病了能陪在你床头的人。这世上所有的久处不厌,都是因为用心。回复


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