【中信证券 侯文斌】六成险企上半年个险增速快于总保费


发布时间:2021-04-11 18:14:24 阅读量:48384 作者:宇正

为业内共识的是,因渠道产品价值率高,个险渠道业务往往意味着与高业务价值,而为注重业务品质的险企倚重中信证券 侯文斌。个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

在上市险企为首的大型寿险公司纷纷聚焦个险价值业务的同时,部分中小险企也在默默耕耘着自身的个险渠道。

《证券日报》记者独家获得的一份同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的有27家,占比达到六成。其中既包括个险占比超过九成的中宏保险等外资险企,也包括诸如华夏保险、天安人寿等新型寿险公司。

这45家寿险公司上半年所占市场份额为42中信证券 侯文斌.3%,个险占比为27.44%。其合计总保费为9673亿元,同比增长57.96%,其个险保费合计为2655亿元,同比增长29.85%。

中小险企的个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度中信证券 侯文斌。

12家险企个险增长超过100%

同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的达到六成。

外资公司中,上半年中宏保险个险实现保费22.6亿元,同比增速为31.15%,高出总保费增速4.4个百分点;恒安标准个险保费6.26亿元,同比增长36.81%,高出总保费增速11.4个百分点;中德安联个险保费增速为10.36%,较总保费增速高出1.7个百分点。

中资公司中,华夏保险个险保费78.6亿元,同比增速为301.05%,而总保费增速为七成左右,个险增速高出230个百分点,个险占比较去年同期提升3.3个百分点,达到5.71%;阳光人寿、合众人寿、百年人寿、幸福人寿、东吴人寿、吉祥人寿等个险增速亦高于总保费,个险比重提升。

从个险同比增速看,12家险企超过100%。其中,德华安顾、昆仑健康因基数较小,上半年个险保费同比增速分别高达961.7%、497.2%;天安人寿增速排在第三位,上半年个险总保费为19.49亿元,同比增幅达438.25%。此外,中银三星、华夏保险、中韩人寿、利安人寿、百年人寿、东吴人寿、吉祥人寿、中意人寿、幸福人寿的个险保费相较去年上半年也均实现翻倍。

这些个险保费实现100%以上增幅的险企中,个险占比最高的是德华安顾人寿,其个险占比达到41.3%,其次为东吴人寿(39.26%),其他个险占比较高的还包括中银三星、中韩人寿、中意人寿,3家公司的个险占比均在14%左右。

45家公司的个险渠道策略明显分化,其中,中宏保险、平安人寿、友邦中国的个险占比在八成以上,最高达到九成,与此同时,也有20家公司的个险占比不足10%。

从个险总保费来看,在中小险企中,上半年个险规模排名前五位的公司依次为人保寿险、富德生命人寿、华夏保险、友邦中国、阳光人寿。人保寿险个险总保费为95.6亿元,同比增长33.89%;富德生命个险保费89.7亿元,同比增长43.36%;友邦中国个险保费70.4亿元,同比增长25.61%;阳光人寿个险保费68.3亿元,同比增长76.08%。

修改“基本法”

例如,华夏保险近日正式推行的新“基本法”,力求使其旗下超过10万名营销员走进自主创业新时代。新“基本法”在业内首创客户承接权、独立经营权、客户传家权、团队传家权等“四大权益”;推出创业奖金终身制,吸引初创人员,销售精英即使不走组织发展路线,也可以获得终身奖励;在管理层提奖比例上,新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高,保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。另外,华夏保险还为满足条件的从业人员提供一系列福利保障,包括意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金、社保补贴、长期服务奖、关爱基金等,全面提升创业者的福利待遇。

天安人寿销售总监侯铁军对媒体表示,其具备领先的“基本法”制度,诉求关键突出了团队的传承,为退休营销员设置终身成就奖,团队利益可以终身享受,亮点包括:高绩效高报酬,职级越高权益越多;血缘永续不断,直增直育做强组织;团队自主经营,一代创业世代受益等。基本法的核心是让愿意投身寿险营销的优秀营销员有归属感,有进取心,让他们充分发挥营销服务、经营发展的主动性和创造性。当内部的制度体系、培育体系、激励体系建立健全后,其收获了很多优秀的营销员。记者 刘敬元

葡萄酒智情公司的资深研究分析师路易斯·奥索里奥(Luis Osorio)发表评论:“葡萄酒生产商现在比以往更需要开发出口市场,因为其他市场的葡萄酒需求在上涨,而他们本国的需求在萎缩。”“这份报告旨在帮助出口商更好地分配销售份额和市场推广资源,不然他们很难快速而准确地评估各种竞争性机会。”

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网友评论:

来自潞城的网友说:评论时间:2021-04-11

世事往往如此,想回头也已经来不及,即使你肯沦为劣马,不一定有回头草在等着你。回复


来自鄂州的网友说:评论时间:2021-04-11

我不怕你什么都没有,我怕我什么都想要。回复


来自富德的网友说:评论时间:2021-04-11

记住的,是不是永远不会消失?我守护如泡沫般脆弱的梦境,快乐才刚开始,悲伤却早已潜伏而来。回复


来自淄博的网友说:评论时间:2021-04-11

女人退一步,男人退两步。一个懂得爱的人,宁可扮演输家,也不去打败自己的爱人。打败了她,或者他,你想得到什么呢?真爱,就要懂得让步。回复


来自长葛的网友说:评论时间:2021-04-11

许多时候,我们的内在眼睛是关闭着的。于是,我们看见利益,却看不见真理,看见万物,却看不见美,看见世界,却看不见上帝。我们的日子是满的,生命却是空的,头脑是满的,心却是空的。回复


来自绥芬河的网友说:评论时间:2021-04-10

给不了她未来,就别坏了她的清白。 做不了良人也别做贱人。回复


来自濮阳的网友说:评论时间:2021-04-10

我们之间的话越来越少。我们之间的距离越来越远-回复


来自白山的网友说:评论时间:2021-04-10

在这世上,最容易变的是人心,但最天荒地老的也是人心。回复


来自宿迁的网友说:评论时间:2021-04-09

愿那些错过的人,经历了颠沛流离之后还会再度相逢。回复


来自合作的网友说:评论时间:2021-04-09

没人会在乎你难过什么,感同身受是假的,自己心里明白就好,爱你的人会想办法逗你开心。回复


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