【中泰证券服务网点】六成险企上半年个险增速快于总保费


发布时间:2021-05-09 03:50:21 阅读量:866 作者:鸿儒

从个险总保费来看,在中小险企中,上半年个险规模排名前五位的公司依次为人保寿险、富德生命人寿、华夏保险、友邦中国、阳光人寿。人保寿险个险总保费为95中泰证券服务网点.6亿元,同比增长33.89%;富德生命个险保费89.7亿元,同比增长43.36%;友邦中国个险保费70.4亿元,同比增长25.61%;阳光人寿个险保费68.3亿元,同比增长76.08%。

在上市险企为首的大型寿险公司纷纷聚焦个险价值业务的同时,部分中小险企也在默默耕耘着自身的个险渠道。

《证券日报》记者独家获得的一份同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的有27家,占比达到六成。其中既包括个险占比超过九成的中宏保险等外资险企,也包括诸如华夏保险、天安人寿等新型寿险公司。

这45家寿险公司上半年所占市场份额为42.3%,个险占比为27.44%。其合计总保费为9673亿元,同比增长57.96%,其个险保费合计为2655亿元,同比增长29.85%。

中小险企的个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

12家险企个险增长超过100%

同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的达到六成中泰证券服务网点。

外资公司中,上半年中宏保险个险实现保费22.6亿元,同比增速为31.15%,高出总保费增速4.4个百分点;恒安标准个险保费6.26亿元,同比增长36.81%,高出总保费增速11.4个百分点;中德安联个险保费增速为10.36%,较总保费增速高出1.7个百分点。

中资公司中,华夏保险个险保费78.6亿元,同比增速为301.05%,而总保费增速为七成左右,个险增速高出230个百分点,个险占比较去年同期提升3.3个百分点,达到5.71%;阳光人寿、合众人寿、百年人寿、幸福人寿、东吴人寿、吉祥人寿等个险增速亦高于总保费,个险比重提升。

从个险同比增速看,12家险企超过100%。其中,德华安顾、昆仑健康因基数较小,上半年个险保费同比增速分别高达961.7%、497.2%;天安人寿增速排在第三位,上半年个险总保费为19.49亿元,同比增幅达438.25%。此外,中银三星、华夏保险、中韩人寿、利安人寿、百年人寿、东吴人寿、吉祥人寿、中意人寿、幸福人寿的个险保费相较去年上半年也均实现翻倍。

这些个险保费实现100%以上增幅的险企中,个险占比最高的是德华安顾人寿,其个险占比达到41.3%,其次为东吴人寿(39.26%),其他个险占比较高的还包括中银三星、中韩人寿、中意人寿,3家公司的个险占比均在14%左右。

45家公司的个险渠道策略明显分化,其中,中宏保险、平安人寿、友邦中国的个险占比在八成以上,最高达到九成,与此同时,也有20家公司的个险占比不足10%中泰证券服务网点。

修改“基本法”

为业内共识的是,因渠道产品价值率高,个险渠道业务往往意味着与高业务价值,而为注重业务品质的险企倚重。个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

例如,华夏保险近日正式推行的新“基本法”,力求使其旗下超过10万名营销员走进自主创业新时代。新“基本法”在业内首创客户承接权、独立经营权、客户传家权、团队传家权等“四大权益”;推出创业奖金终身制,吸引初创人员,销售精英即使不走组织发展路线,也可以获得终身奖励;在管理层提奖比例上,新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高,保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。另外,华夏保险还为满足条件的从业人员提供一系列福利保障,包括意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金、社保补贴、长期服务奖、关爱基金等,全面提升创业者的福利待遇。

天安人寿销售总监侯铁军对媒体表示,其具备领先的“基本法”制度,诉求关键突出了团队的传承,为退休营销员设置终身成就奖,团队利益可以终身享受,亮点包括:高绩效高报酬,职级越高权益越多;血缘永续不断,直增直育做强组织;团队自主经营,一代创业世代受益等。基本法的核心是让愿意投身寿险营销的优秀营销员有归属感,有进取心,让他们充分发挥营销服务、经营发展的主动性和创造性。当内部的制度体系、培育体系、激励体系建立健全后,其收获了很多优秀的营销员。记者 刘敬元

个险 寿险 公司

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网友评论:

来自定西的网友说:评论时间:2021-05-09

晴天适合相见,雨天适合思念。回复


来自新沂的网友说:评论时间:2021-05-09

大部分萌姑娘、软妹子的表象之下,都拥有一颗抠脚大汉的强壮内心。回复


来自林州的网友说:评论时间:2021-05-09

无论是亲情、友情、还是爱情都要用真诚去播种,要用包容去护理,要用热情去浇灌。感动、亲情、友情、爱情是传递温馨生活的火炬,而痛苦、忧愁、挫折、困境就像魔影,是许多人经历生死离别,病魔折磨,事业失败,午夜梦回,爱断西楼,情飘天涯的体会。回复


来自忻州的网友说:评论时间:2021-05-09

和太强的人在一起,我会感觉不到自己的存在。和太弱的人在一起,我会只感觉到自己的存在。只有和强弱相当的在一起,我才同时感觉到两个人的存在,在两点之间展开了无限的可能性。回复


来自万源的网友说:评论时间:2021-05-09

尖酸刻薄的话少说,冲动任性的事少做。回复


来自东莞的网友说:评论时间:2021-05-08

两个人能否走在一起,时机很重要。爱得深,爱得早,都不如爱的时候刚刚好。如果可以,就让我们,晚点在一起,余生都是你。回复


来自新余的网友说:评论时间:2021-05-08

如果有一天我变了,请你记住,有一句话叫做拜你所赐。回复


来自淮安的网友说:评论时间:2021-05-08

世界上有那么多监狱,你偏偏走进我的心里。回复


来自舒兰的网友说:评论时间:2021-05-07

真心等你的人,他总会真心等下去,不愿意等你的人,总是一转身就牵了别人的手。回复


来自新密的网友说:评论时间:2021-05-07

若我会见到你,事隔经年。我如何和你招呼,以眼泪,以沉默。回复


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