【券商中怎么没有华泰证券】创新管理提效 世茂打通地产智慧营销价值链


发布时间:2021-05-09 02:37:16 阅读量:4086 作者:行成

在“创新整合营销”方面,当“线上”成为后疫情时期的房企营销新阵地,世茂不断探索、创新线上营销方式,积极跨界整合资源,以数次“精准直播”的成功落地,为房地产行业开辟出一条具有“世茂特色”的线上精准营销新路径券商中怎么没有华泰证券。

伴随着“房住不炒”的政策总基调持续稳定,房地产行业的发展如今愈发回归“理性”。当过去爆发式、粗放式增长模式逐步式微,营销价值也再次重回行业焦点。很多头部房企都在加速营销的创新、变革与迭代,志在进一步盘活、壮大私域流量池的同时,形成出色的流量转化和变现能力。

在这场创新营销升级战中,作为行业标杆的世茂集团,借力自身深厚的管理经验及逻辑,紧跟数字化发展浪潮,对营销全链条进行智慧化重塑,以先行者之姿,再次脱颖而出。

新想象:全链条数字化建设,解决精细管理痛点

在行业规模不断扩大,管理不断下沉的当下,传统营销管理已在实践中日益暴露其弊端:手动录入数据带来繁琐工作量且准确率难以保障,数据不交圈带来决策偏差等等。面对诸如此类的营销管理痛点,以头部房企为代表的行业“先锋军”,已开始推进营销案场智慧化建设,聚焦于自身营销平台和模式的迭代升级。

得益于对行业的前瞻性判断,自2019年起,世茂就已在全国多地试水智慧化营销管理,通过对人、空间、设备及服务的全新链接,为案场提供智慧解决方案。

和传统营销管理相比,世茂智慧化解决方案从营销全流程出发,在实现客户管理、智能案场和销售管理三大模块功能的同时,串联起来电、来访、接待、成交及客户分析等全过程,利用智慧赋能,真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。

以智慧来去电管理为例,世茂通过对来去电进行全过程监控,不仅降低了来电客户丢失率,并通过回访管理追踪,可进一步提升项目电转访比例。据统计,受益于智慧来去电管理体系的上线,世茂2019年来电数量同比提升一倍,接通率提升到97%,电转访率提升了20%。

同样值得一提的还有智慧接待系统。记者向世茂一线管理人员采访得知:“在客户量极大的节假日,置业顾问往往无法即刻一对一接待,对客户难免有所怠慢。如今客户可以先通过智能接待系统提前了解项目基础信息;与此同时,客户的互动提问会被一键推送给后续服务的置业顾问,也就是说置业顾问在正式接待时,已经基本了解客户需求,从而可以更精准的解答客户疑问。”此外,智慧接待在实现客户管理提效的同时,还可以对客户关注的信息点进行分析,为后期的产品定位提供客观的分析依据。

在渠道来访管理方面,世茂也实现了自访、自渠、中介、转介等不同渠道的来访客户实现全维度线上管理和全程监控。通过渠道报备和人脸识别系统,可有效辨别渠道带客真实性,规避飞单情况和佣金损失等。

今年年初,作为科技赋能营销的产品之一——世茂“云房宝”正式上线,及时缓解了疫情期线下销售的燃眉之急。

如今随着线下售楼处恢复正常化接待,“云房宝”则更加专注聚焦于自身的本职——世茂全民营销平台。通过全民营销推荐,在提升意向客户准确度和成交的同时,还可有效降低对中介的依赖度及成本,实现客户导入通路的多元化。“云房宝”在客户成交付款后不仅可实时快速结佣,还能让全民营销经纪人实时了解佣金收入,提升用户满意度。

目前“云房宝”已经上线全国95座城市,为建立自身的私域流量池、实现裂变式传播营销积蓄力量。

新思维:数字化的“经验主义”,发挥营销“引擎”效用

在全新的市场背景下,营销在地产整个开发链条中的作用愈发显著,营销案场的管理也不仅是强调“执行力”那么简单。

对此,世茂的解决方案是跳脱出传统营销思维,把销售案场从原来整个营销链条的“执行末梢”,改变为营销体系的“引擎”。

简单而言,就是“事后管理”到“管理前置”的全面转化,通过对客户逻辑、客户地图、客户定位和管理逻辑的全面贯通,实现营销管理对运营决策的真正反哺。

如拿地阶段,世茂即可利用大数据分析,对区域购房人群特征和需求进行分析,详细考量地块、产品的最终价值,提高拿地的精准度。

而在设计阶段,能够及时获得最真实的客户反馈,感知市场需求的变化,为设计人性化的产品提供灵感来源和理性依据。

谈及营销智慧化,世茂相关负责人表示,希望通过科技化、数字化的实时动态管理,有效规避传统营销可能陷入“经验主义”的不足,为提升营销专业力提供更切实的依据,真正发挥出营销的“引擎”效用。

通过将“流量”与服务、管理融合,世茂智慧案场兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功效,为营销创造出更多的增值空间。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜指出,世茂积极利用科技手段来为营销赋能,有效地提升了营销过程的智能化和效率水平券商中怎么没有华泰证券。除了给销售业绩带来提振外,还降低了营销成本,在改变行业传统营销方式、推动营销手段变革、提升营销智慧管理等方面也带来了借鉴意义。

新赋能:时代浪潮下,以创新抢占营销先机

洞察市场新趋势,嫁接科技新动能券商中怎么没有华泰证券。世茂正以一如既往的创新精神,开拓领域,革新模式,在时代浪潮中持续引领,以多样化的方式赋能营销。

在“创新社区教育”领域,已走入第五个年头的世茂光合教育,率先引入STEM课程、创办世茂巴萨足球训练营、研发首条长江大保护研学路线、构建组织首批进入天眼基地的少儿研学团队、打造首套社区非遗STEM教材,持续践行以教育为营销赋能。

风物长宜放眼量。在供给侧加速升级新阶段,世茂把握新旧动能转换的窗口,抢抓科技智能场景化应用趋势,成为“科技驱动地产创新”的实践者和推动者。

面前是滚滚奔腾的“数字中国”大潮,背后是包含商汤、阿里云、云知声等众多科技头部企业在内的集团强大“朋友圈”,世茂营销的潜能红利势必将持续释放,未来尤为可期。

行业 世茂 智慧

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网友评论:

来自江门的网友说:评论时间:2021-05-09

想要看清事实,必须要经历一些疼痛。回复


来自建德的网友说:评论时间:2021-05-09

总在不经意的年生,回首彼岸,纵然发现光景绵长。回复


来自胶南的网友说:评论时间:2021-05-09

明明知道自己很受伤了,却说你不必觉得欠我什么。回复


来自嘉峪关的网友说:评论时间:2021-05-09

因为相爱,所以变成笨蛋。恋人们用自己的方式,寂寞地相爱。最后那些被辜负的心情,却统统变成伤害。任性的孩子请学着去懂得,即使那些心情没有说出口,也是爱。回复


来自汾阳的网友说:评论时间:2021-05-09

不必仰望别人,自己也是风景。回复


来自济南的网友说:评论时间:2021-05-08

生活中的不如意,非常不值得我们去气馁、去悲伤、去失望。换一种方法,换一种态度,换一种角度看世界。生活中的不幸也许会变成人生最明亮的明灯,呈现在眼前的便是一个精彩纷呈的世界。回复


来自敦化的网友说:评论时间:2021-05-08

我没有别的方法,我就有爱;没有别的天才,就是爱;没有别的能耐,只是爱;没有别的动力,只是爱。回复


来自株洲的网友说:评论时间:2021-05-08

世界上有两种可以称之为浪漫的情感,一种叫相濡以沫,一种叫相忘于江湖。我们要做的是争取和最爱的人相濡以沫,和次爱的人相忘于江湖。回复


来自保定的网友说:评论时间:2021-05-07

生命中曾经有过的所有灿烂,终究都需要用寂寞来偿还。回复


来自绵阳的网友说:评论时间:2021-05-07

记住的,是不是永远不会消失?我守护如泡沫般脆弱的梦境,快乐才刚开始,悲伤却早已潜伏而来。回复


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